FORMATION

Créer et Vendre des Produits Touristiques (Forfaits, Séjours…)

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100% à distance

Inter-entreprise

Intra-entreprise

Concevez vos propres séjours, escapades, circuits et proposez-les à vos clients.

Niveau

Débutant

heures

3 à 10

stagiaires

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Boostez la Vente de Produits Touristiques

Découvrez notre programme “Montage et Vente de Produits Touristiques”, pensé pour les professionnels du tourisme souhaitant dynamiser leur offre et accroitre leurs ventes. Cette formation vous guide, pas à pas, dans la création de produits touristiques compétitifs, de leur conception à leur commercialisation. Que vous travailliez dans un office de tourisme, une agence départementale ou toute structure institutionnelle, notre approche pratique et immersive vous donnera les outils essentiels pour réussir. Accessible même sans grande expérience préalable en gestion de produit, cette formation est idéale pour ceux qui souhaitent aller au-delà des offres standardisées.

Concevez des Produits Touristiques Gagnants

Développer des produits touristiques percutants et bien structurés est essentiel pour capter l’attention des clients et booster vos ventes. Durant cette formation, vous apprendrez à analyser les attentes des clientèles, structurer votre offre, définir des tarifs compétitifs, et maximiser la rentabilité de vos produits. Nous vous guiderons à travers chaque étape, en partant des bases juridiques et du cadre réglementaire, jusqu’à la conception et la promotion de vos produits. Vous serez prêts à conquérir les différents segments de clientèle avec une offre sur-mesure qui saura se distinguer sur le marché.

À Qui S’adresse Cette Formation ?

Cette formation, disponible sur quatre demi-journées en présentiel ou à distance, est spécialement conçue pour les professionnels du tourisme souhaitant améliorer leurs compétences en montage de produits. Que vous soyez conseiller en office de tourisme, employé d’une agence départementale, ou responsable de produits au sein d’une structure touristique, cette formation vous apportera des connaissances pratiques précieuses. En partant d’exemples concrets, vous apprendrez à gérer toutes les étapes du cycle de vie d’un produit touristique, tout en vous appuyant sur les tendances actuelles pour maximiser l’impact de vos ventes.

Des Sessions Pratiques et Collaboratives

Notre approche repose sur une alternance entre apports théoriques et exercices pratiques. Vous serez invité à concevoir des fiches produits, ajuster des stratégies de tarification, et explorer les canaux de distribution les plus efficaces. Nos ateliers collaboratifs et nos mises en situation réelles vous permettront de mettre directement en pratique ce que vous apprenez, dans une atmosphère stimulante et engageante. En étant acteur de votre apprentissage, vous gagnerez en confiance et serez capable de créer des produits touristiques pertinents qui répondent aux besoins des clientèles modernes.

Une Évaluation Continue pour une Progression Assurée

Tout au long de la formation, des moments d’évaluation continue vous permettront de suivre vos progrès et d’adapter les apprentissages à vos besoins. Des questionnaires, des études de cas et des retours du formateur assureront une assimilation optimale des connaissances clés, pour vous garantir une montée en compétence efficace. En fin de formation, vous présenterez un produit touristique complet, incluant conception, tarification, et stratégie de commercialisation, pour valider votre capacité à mettre en pratique les acquis.

Rejoignez-nous !

Si vous souhaitez donner un nouvel élan à vos compétences et créer des produits touristiques qui font la différence, rejoignez-nous pour cette formation immersive ! Que vous soyez un professionnel chevronné ou que vous souhaitiez simplement renforcer vos bases, ce programme vous donnera les clés pour vendre efficacement et dynamiser vos offres. Prenez le contrôle de votre avenir professionnel et donnez un coup de boost à votre activité touristique !

Tarif individuel

1400€ / personne

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Tarif inter-entreprise et intra-entreprise

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agent de voyage en train de vendre des produits touristiques

Cette formation s’adresse aux professionnels du tourisme, qui souhaitent développer et commercialiser des produits touristiques compétitifs. Que vous soyez responsable des ventes, directeur commercial, en charge de l’accueil des groupes directeur d’une entreprise touristique ou d’un office de tourisme, cette formation vous permettra de concevoir et de commercialiser vos propres séjours, circuits et forfaits touristiques.

Aucun pré-requis.
Matériel nécessaire: Ordinateur avec webcam et micro fonctionnels, connexion internet et boite mail accessible durant la formation.

Objectifs pédagogiques

– Analyser les aspects juridiques et les attentes des clientèles pour concevoir des produits touristiques conformes et attractifs.
– Concevoir des produits compétitifs et adaptés aux attentes du marché.
– Élaborer une stratégie tarifaire et commerciale pour maximiser les ventes et la rentabilité.
– Piloter la promotion et la distribution des produits tout en optimisant leur performance

Programme

– Introduction, aspects juridiques et analyse des tendances.
– Montage et structuration des produits touristiques.
– Cotation, tarification et rentabilité des produits
Stratégie de commercialisation et distribution des produits.

Présentations et déroulé de la formation
Présentation de l’organisme de formation
Présentation formateur
Objectifs, contenus et format de la formation

Introduction, Aspects Juridiques et analyse des tendances
Cadre juridique et réglementaire
Obligations légales et CGV
Exemptions et cas particuliers liés à la vente de produits touristiques
Tendances actuelles dans le tourisme

Montage et structuration des produits touristiques
Les cibles et leurs attentes (individuels, GIR…)
Les composantes d’un produit touristique
Objectifs commerciaux et positionnement des produits
Faire la promotion de son produit

Cotation, tarification et rentabilité des produits
Calcul du coût global d’un produit
Définir un taux de marque adapté
Intégration d’une marge et règles de modulation tarifaire
Yield Management adapté au tourisme
Négociation et partenariats
Les services additionnels pour augmenter la valeur perçue et le CA

Pédagogie et méthodes d’apprentissage

Méthodes affirmative
Méthode participative
Méthode démonstrative
Méthodes expérimentales ( Étude de cas adaptée au profil des participants – exercices pratiques – mise en situation)
Apprentissage à partir de cas concret

Tous les supports utilisés lors de la formation seront transmis aux apprenants: diaporama, exercices, présentation, articles de presse, tutos, grilles d’analyse, vidéos éducatives…

Les apprenants disposent d’un espace sécurisé pour:
– Échanger avec le formateur
– Déposer des documents, exercices
– Télécharger l’ensemble des supports pédagogiques et documents administratifs
– Remplir les évaluations
– Signer les émargements

Notre objectif principal : concevoir des activités d’apprentissage stimulantes.

Les principes clés de notre approche pédagogique sont les suivants :

– Définir des objectifs pédagogiques clairs, accessibles et mesurables. Il est essentiel que l’apprenant puisse se situer et comprendre précisément les compétences qu’il développera à l’issue de la formation.

– Donner du sens aux activités pédagogiques. Nos contenus sont directement liés à l’activité professionnelle des participants, permettant une application rapide et concrète des acquis, favorisant ainsi leur implication active dans le processus d’apprentissage.

– Anticiper les besoins et s’adapter aux attentes. Le positionnement préalable à la formation met en lumière les priorités des participants. Nos formateurs, loin de se limiter à un programme rigide, adaptent constamment leurs méthodes aux spécificités des groupes et aux besoins exprimés.

– Encourager la pédagogie active et les projets. Nous privilégions des méthodes interactives car le cours magistral a ses limites. Pour favoriser l’apprentissage, nous engageons systématiquement les participants dans des projets, des exercices ou des diagnostics.

– Offrir une diversité d’activités. Nous veillons à rythmer nos formations afin d’éviter toute monotonie. L’alternance des méthodes pédagogiques, incluant jeux, défis, mises en situation ou supports vidéo, permet de maintenir l’attention et l’intérêt tout au long des séances.

– Stimuler l’intérêt par le jeu et les défis. Il est reconnu que l’apprentissage est plus efficace lorsqu’il s’accompagne d’une dimension ludique.

– Encourager l’engagement cognitif. Nos formateurs favorisent constamment les échanges, les questionnements et la participation, évitant ainsi les monologues.

– Privilégier l’apprentissage par l’expérience. Plutôt que de simplement observer, nous offrons aux participants la possibilité de tester, d’expérimenter et de chercher activement des réponses.

– Accorder le temps nécessaire à l’apprentissage. Nos formateurs ne cherchent pas à transmettre un maximum de connaissances, mais à respecter les objectifs définis tout en laissant à chacun le temps d’assimiler les compétences visées.

– Valoriser la prise de conscience des acquis. Les participants n’ont pas toujours le recul nécessaire pour mesurer leurs progrès. Nos évaluations leur permettent de se situer et de prendre confiance en leurs nouvelles compétences.

Modalités d’évaluation

La formation inclut également une évaluation continue des acquis, avec des exercices pratiques, des quizz et des études de cas pour vérifier la maîtrise des outils et des méthodes abordées. Vous apprendrez non seulement à utiliser ces outils, mais aussi à évaluer leur impact sur votre communication, afin d’optimiser vos stratégies et de gagner en autonomie.

Évaluation en amont
– Évaluation pré-formation au moment de la prise de contact. Questionnaire de positionnement pour mesurer le niveau et l’intérêt. Entretien téléphonique avec le formateur si besoin.
– Envoi de la convocation entre 14 et 7 jours avant le début de la formation. Vérification des moyens nécessaires au bon déroulement de la formation (outils, accès, matériel…)

Évaluation en aval
– Évaluation à chaud en fin de formation pour mesurer la satisfaction, les conditions d’accueil et la qualité de l’intervention.
– Évaluation à froid 3 mois après la formation. Questionnaire envoyé pour mesurer l’utilité de la formation l’application des connaissances acquises.

Conditions de participation

Vous pouvez faire appel à différents dispositifs de financement pour prendre en charge votre formations et selon votre statut :

– Le Compte Personnel de Formation pour les formations certifiantes et enregistrées au RNCP et France compétences

– Les aides à la formation (Pôle Emploi, Conseil Régional etc.)

– En fonds propres

– Financement par votre employeur

– La POEI (Préparation Opérationnelle à l’Emploi Individuelle) via Pôle Emploi

– La Pro-A (Ce dispositif permet au salarié de changer de métier, de se réorienter professionnellement ou de bénéficier d’une promotion sociale ou professionnelle : un avenant au contrat est obligatoire)

– Les OPCO (Opérateur de compétences : https://travail- emploi.gouv.fr/ministere/acteurs/partenaires/opco) peuvent prendre en charge tout ou partie du financement de votre formation sous 2 conditions, votre OPCO analysera votre demande et vous informera de sa réponse par écrit.
Vous devez exercer une activité dans un des secteurs de la branche
La structure qui vous emploie doit être à jour du versement de ses contributions : Nous vous établirons un devis, une convention et un programme complet qui seront à fournir pour une demande de prise en charge.

Les tarifs sont toujours net (pas de TVA).

Après la formation, la facture est envoyée à l’entreprise et/ou l’OPCO en cas de prise en charge (ou Pôle emploi, région etc…) avec les justificatifs de présence (feuilles d’émargement, attestation et évaluations). À défaut de réception de l’accord de l’OPCO avant le début de la formation, l’entreprise vous employant s’engage à effectuer le règlement (précisé dans la convention).

En cas de non-participation, toute inscription qui n’aurait pas été annulée par écrit au moins une semaine avant le début du cours sera due intégralement. Consultez nos conditions générales de vente.

Tarif individuel

1400€ / personne

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Votre formateur

Rémy BRITY-GROISIL

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Cette formation est organisée en partenariat avec l’organisme de formation certifié QUALIOPI

Logitourisme, organisme de formation certifié qualiopi